Description
nắm giữ vị trí Regional Services Partner Delivery Manager tại Elastic, bạn sẽ có trách nhiệm dẫn dắt kinh doanh dịch vụ công cộng ở Đức. Đây là một vai trò nằm ở giao điểm giữa sở hữu thương mại, tương tác với khách hàng và thành công trong việc thực hiện các dự án phức tạp.
Bạn sẽ phải chịu trách nhiệm về tăng trưởng doanh thu dịch vụ công cộng ở Đức, xây dựng và thực hiện chiến lược dịch vụ cho khu vực này, duy trì dự báo chính xác và quản lý các khoảng trống trong dòng tiền, lãnh đạo vòng đời đề xuất và đàm phán dịch vụ, phát triển các dịch vụ có hướng kết quả và tạo ra các tuyên bố về công việc hấp dẫn.
Để thành công trong vai trò này, bạn cần đạt được mục tiêu doanh thu và tăng trưởng dịch vụ công cộng, đảm bảo thực hiện các dự án công cộng ở Đức theo đúng thời hạn, chi phí và sự hài lòng của khách hàng.
Nhiệm vụ chính
- Chịu trách nhiệm về tăng trưởng doanh thu dịch vụ công cộng ở Đức.
- Xây dựng và thực hiện chiến lược dịch vụ cho khu vực này.
- Duy trì dự báo chính xác và quản lý các khoảng trống trong dòng tiền.
- Lãnh đạo vòng đời đề xuất và đàm phán dịch vụ.
- Phát triển các dịch vụ có hướng kết quả và tạo ra các tuyên bố về công việc hấp dẫn.
- Đảm bảo thực hiện các dự án công cộng ở Đức theo đúng thời hạn, chi phí và sự hài lòng của khách hàng.
Yêu cầu
- Có ít nhất 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực dịch vụ chuyên nghiệp, chương trình vận hành hoặc các vai trò trước bán hàng trong môi trường công nghệ doanh nghiệp.
- Có kinh nghiệm làm việc với các tổ chức công cộng Đức (các bộ, cơ quan nhà nước, hoặc các tổ chức được quản lý).
- Có kinh nghiệm về sở hữu thương mại các mục tiêu doanh thu dịch vụ, bao gồm dự báo và các cuộc đàm phán phức tạp về hợp đồng.
- Có nền tảng vững chắc trong việc cung cấp các giải pháp công nghệ trong các lĩnh vực tìm kiếm, quan sát, phân tích dữ liệu hoặc an ninh.
- Có kinh nghiệm quản lý các dự án song song với sự giám sát và rủi ro.
- Có khả năng nói và viết tiếng Đức và tiếng Anh.
- Có khả năng di chuyển lên đến 50% trong Đức (và đôi khi quốc tế).
Yếu tố mong muốn
- Có kiến thức về Elasticsearch và các công nghệ liên quan (Linux, NoSQL, hệ thống phân phối).
- Có chứng chỉ PMP, PRINCE2 hoặc Scrum Master.
- Có kinh nghiệm làm việc như một chuyên gia tính phí hoặc quản lý dự án.
- Có khả năng được cấp giấy phép an ninh Đức nếu cần.